Plus puissant que le subliminal, la manipulation de l’environnement pour influencer
l y a encore plus efficace et moins détectable que le subliminal : le “Priming” ou manipulation de l’environnement pour influencer un choix. Il est utilisé par tous toujours et partout mais vous ne vous en apercevez pas plus que moi…
Le mentaliste Derren Brown a demandé à deux créatifs en publicité de créer en 20 minutes une campagne pour un produit peu connu et difficile à vendre (de la taxidermie…). Avant de quitter la salle, il leur laisse une enveloppe, cachetée. A la fin du temps imparti, il ouvre cette enveloppe et montre qu’elle contient quasiment le même visuel que ce que les publicistes ont “créé”.
Derren Brown a répété la démonstration au moins une autre fois, avec d’autres créatifs et un contenu de l’enveloppe totalement différents. Là encore, ce qu’ont produit les créatifs correspondait quasi parfaitement à ce qu’il y avait dans l’enveloppe de Derren Brown. Comment est-ce possible ?
Les videos (ex.: Youtube: Derren Brown – Subliminal Advertising, 6 mn 40 secondes) le montrent bien : pour venir à leurs 20 minutes de “création”, les créatifs avaient été transportés en taxi et Derren Brown avait affiché le long de leur trajet plein de signes et dessins, ceux-là même qu’il voulait leur suggérer, et ceux-là mêmes qu’ils ont reproduit sans s’en apercevoir.
Comme le signale lui-même Derren Brown en introduction, sa manipulation de l’environnement dans un but précis correspond à ce que les grandes marques font pour créer chez vous un sentiment de familiarité avec un produit que vous n’avez jamais vu. Pour cela elles dépensent chaque année des milliards de dollars, et c’est l’outil de manipulation le plus puissant qui soit : vous ne vous en apercevez pas plus que moi.
Source : Neuromonaco.com
